公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
公司所处能源互联网行业, 被认为是第三次工业革命的重要标志ღ★★,是世界能源的发展潮流ღ★★。能源互联网是互联网技术ღ★★、可再生能源技术与现代电力系统的结合ღ★★,是信息技术与能源电力技术融合发展的必然趋势ღ★★。近年来ღ★★,能源互联网受到了我国乃至世界各国的广泛关注ღ★★。
电网的组成包括发电ღ★★、输电ღ★★、变电ღ★★、配电和微电网ღ★★,前四个环节为主干网ღ★★,微电网面向终端企业用户ღ★★,是主干网的延伸ღ★★,是能源互联网等能源新业态的重要落地点ღ★★。微电网是指由分布式电源ღ★★、储能装置ღ★★、能量转换装置ღ★★、负荷ღ★★、监控和保护装置等组成的小型发配电系统ღ★★。开发和延伸微电网能够充分促进分布式电源与可再生能源的大规模接入ღ★★,实现对负荷多种能源形式的高可靠供给ღ★★,是实现主动式配电网的一种有效形式豪利777ღ★★,是传统电网向智能电网过渡过程中不可或缺的一部分ღ★★。微电网可以分为并网型和独立型ღ★★,其中并网型微电网通常与外部电网联网运行ღ★★,且具备并/离网的切换与独立运行能力ღ★★。
公司聚焦在企业微电网领域ღ★★,应用涵盖电力ღ★★、环保ღ★★、新能源ღ★★、消防ღ★★、数据中心ღ★★、智能楼宇ღ★★、智慧园区ღ★★、智慧工厂ღ★★、市政工程等多个领域ღ★★。微电网市场是容量巨大的长尾市场ღ★★,具有广阔的发展空间ღ★★。
自“十四五”提出碳中和ღ★★、碳达峰目标以来ღ★★,我国各地稳步推进能源革命ღ★★,建设清洁低碳ღ★★、安全高效的能源体系ღ★★,提高能源供给保障能力ღ★★。同时ღ★★,国家和地方也相继发布文件ღ★★,对高耗能高排放项目进行管控ღ★★,对部分企业进行停产限产ღ★★、能耗监测等方面的规定ღ★★。随着“双碳”ღ★★、“双控”政策的进一步完善ღ★★,企业在能效管理方面的重担加大ღ★★,对能效管理的需求也随之提升ღ★★。另外ღ★★,政府对高能耗企业的监控愈发严格ღ★★,将直接促使大中型高能耗企业对能耗监测系统建设需求提升ღ★★。
近年来ღ★★,以分布式光伏ღ★★、储能ღ★★、充电桩等为代表的新能源发展迅速ღ★★。2022年3月ღ★★,国家发展改革委ღ★★、国家能源局发布的《“十四五”现代能源体系规划》中提到ღ★★,要鼓励具备条件的用户发展分布式电源和微电网ღ★★,实现与大电网兼容互补ღ★★;2022年4月ღ★★,国家能源局发布的《关于切实做好分布式光伏并网运行工作的通知》中明确指出ღ★★,做好分布式光伏接网工作ღ★★,加强接入能力评估ღ★★,强化安全运行条件ღ★★,实现分布式光伏精准监控调度ღ★★;规范涉网技术参数ღ★★,保证分布式光伏并网性能ღ★★。
随着分布式新能源的逐渐普及和占比提升ღ★★,带动配网升级需求ღ★★,微电网能有效实现能效管理ღ★★、优化企业内部运行ღ★★,缓解新型负荷的并网压力ღ★★,分布式新能源的发展将推动企业微电网系统的建立ღ★★。2021年7月ღ★★,国家发改委发布《关于进一步完善分时电价机制的通知》ღ★★,要求完善峰谷电价机制ღ★★,科学划分峰谷时段ღ★★,合理确定峰谷电价价差ღ★★,上年或当年预计最大系统峰谷差率超过40%的地方ღ★★,峰谷电价价差原则上不低于4:1ღ★★;其他地方原则上不低于3:1ღ★★。2021年10月ღ★★,国家发改委出台《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》ღ★★,提出“扩大上下浮动原则上均不超过20%ღ★★,高耗能行业市场交易电价不受上浮20%限制”ღ★★,一是扩大上下浮动限制ღ★★,上游煤价的变化将更大幅度地传递给用电企业ღ★★;二是高耗能企业不受浮动上限限制ღ★★。
2021下半年开始ღ★★,我国部分地区出现电力紧张的情况ღ★★,尤其是2022年夏季极端天气影响下ღ★★,部分省份出现拉闸限电ღ★★。一旦用电紧张ღ★★,高耗能企业用电成本将会大幅增长ღ★★,从而倒逼高耗能企业加强电力管理ღ★★,合理规划错峰用电ღ★★、节能控耗ღ★★,减少电费支出ღ★★。
近年来ღ★★,我国陆续出台相关政策来推进全国电力市场体系的建设ღ★★。2021年10月ღ★★,发改委809号文提出ღ★★,取消工商业目录销售电价后ღ★★,10千伏及以上用户原则上要直接参与市场交易(直接向发电企业或售电公司购电)ღ★★,暂无法直接参与市场交易的可由电网企业代理购电ღ★★。2023年1月10日台服暗黑3ღ★★,国家发展改革委办公厅发布《关于进一步做好电网企业代理购电工作的通知》ღ★★,提出各地要适应当地电力市场发展进程ღ★★,鼓励支持10千伏及以上的工商业用户直接参与电力市场ღ★★,逐步缩小代理购电用户范围ღ★★。
工商业用户直接参与电力市场交易ღ★★,从此用户不再只是使用者和接收者ღ★★,也是生产者ღ★★、交易参与者ღ★★、套利者ღ★★、聚合者ღ★★、响应者ღ★★,这种用户形态和商业模式的变化ღ★★,将加速释放电费管理ღ★★、电力数据分析管理ღ★★、市场交易工具等的需求ღ★★,在电力市场化的背景下ღ★★,企业电力管理的需求进一步提升ღ★★。
企业微电网市场需求多样ღ★★。目前市场对用电端感知设备ღ★★、数据传输网关以及配套的数据服务云平台的需求较为明显ღ★★,主要源于用户可靠ღ★★、节约ღ★★、高效ღ★★、安全ღ★★、有序用电的需求和相关政策引导豪利777ღ★★。用户需要全方位的智慧用电数据服务ღ★★,对企业的能源使用进行统一管理与调度ღ★★。随着互联网和物联网技术的发展ღ★★,企业用户将不仅仅局限于可靠用电的需求ღ★★,还将往绿色双碳ღ★★、高效运维ღ★★、智慧用电ღ★★、柔性调度等方面延伸ღ★★。
企业微电网系统潜在市场容量巨大ღ★★。根据国家电网统计ღ★★,我国供电电压等级大于等于10kV 的工商业用户超过200万户ღ★★,若企业微电网系统的平均单价为100万元ღ★★,则远期潜在市场容量将达到2万亿元ღ★★。目前企业微电网系统的渗透率仍处于较低水平ღ★★,假设渗透率为40%的情况下ღ★★,市场规模达到8000亿ღ★★。
公司专注于从事企业微电网能效管理系统ღ★★,为用户提供智能电力运维ღ★★、能效分析ღ★★、电气安全等多方面解决方案ღ★★,并结合互联网ღ★★、物联网和边缘计算等技术ღ★★,实现了企业微电网能源可视化管理和能源数据服务ღ★★。公司具有完善的产品生态体系ღ★★,涵盖多个功能模块ღ★★,通过不同功能模块的组合配置ღ★★,可以针对不同行业需求ღ★★,快速给客户进行个性化定制ღ★★,在市场上具有较强的竞争力ღ★★。
公司专注于从事中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发ღ★★、生产ღ★★、销售及服务ღ★★,是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业ღ★★,具备为用户提供可靠ღ★★、安全ღ★★、节约ღ★★、有序用电及智能化运维管理等多方面系统解决方案的能力ღ★★。结合物联网和边缘计算技术ღ★★,公司现已推出多套企业微电网能效管理的云平台与系统解决方案ღ★★,并基于这些方案针对不同行业的需求进行细分ღ★★,实现了企业微电网能源可视化管理和能源数据服务ღ★★,满足客户个性化ღ★★、定制化需求,形成了通过为客户提供更多附加价值的方式带动硬件销售的模式ღ★★。
公司产品包括企业微电网能效管理系统及产品和电量传感器等ღ★★,从电量传感器ღ★★、电力测控与保护装置到边缘计算网关ღ★★、云平台ღ★★,形成了“云-边-端”完整的产品生态体系ღ★★。企业微电网能效管理系统及产品包括变电站综合自动化系统ღ★★、能效管理系统ღ★★、电气消防及用电安全系统等多个子系统及相应配套所需的端设备(用户端智能电力仪表ღ★★、边缘计算网关等)ღ★★。
报告期内ღ★★,公司主推AcrelEMS能效管理平台(EMS 2.0)ღ★★,通过在“源网荷储充”各个节点安装监测分析ღ★★、保护控制装置ღ★★,将边缘计算网关采集数据上传至平台ღ★★,平台根据电网价格ღ★★、用电负荷ღ★★、电网调度指令等ღ★★,调整各系统控制策略ღ★★,使企业内部电力系统稳定运行ღ★★、提升效率ღ★★,降低企业用电成本ღ★★。
公司目前已经完成三个产品升级阶段ღ★★,一是从硬件(含嵌入式软件)发展到EMS 1.0阶段(23个子系统模块)ღ★★,具备自动化ღ★★、数字化特征ღ★★;二是EMS 1.0发展到EMS 2.0的阶段ღ★★,实现了平台化ღ★★,打破信息孤岛ღ★★、互联互通的特征ღ★★;三是EMS 2.0发展到EMS 3.0(安科瑞微电网智慧能源平台)阶段ღ★★,在EMS 2.0平台的基础上并入光储充平台ღ★★,真正实现源网荷储充一体化柔性控制ღ★★,实现互联ღ★★、互通ღ★★、互动ღ★★,报告期内ღ★★,EMS 3.0已完成产品研发架构ღ★★,已有试验项目在运行中 ღ★★。EMS 2.0的核心优势在于打通了各个功能模块ღ★★,整合了平台ღ★★,基于大量的服务案例分析ღ★★,公司聚焦了十几个行业推出了行业解决方案ღ★★,对比过去产品模式和销售模式都发生了很大的变化ღ★★。产品模式打造平台叠加行业应用ღ★★,销售模式采用设计院叠加行业进行推广ღ★★,同时发展系统代理商进行安装ღ★★、调试ღ★★、售后及运维ღ★★。
EMS 3.0作为公司行业“Know-How”与人工智能AI的结合ღ★★,是公司实现“AI+能源数字化”的标志ღ★★,其核心优势在于通过能源数据与AI大模型算法的结合ღ★★,实现EMS 3.0的能源智能化ღ★★。EMS 3.0能够对微电网的源ღ★★、网ღ★★、荷ღ★★、储能系统ღ★★、充电负荷进行实时监控ღ★★、诊断告警ღ★★、全景分析ღ★★、有序管理和高级控制ღ★★,满足微电网运行监视全面化ღ★★、安全分析智能化ღ★★、调整控制前瞻化ღ★★、全景分析动态化的需求ღ★★,实现不同目标下源网荷储资源之间的灵活互动ღ★★,在多种策略控制下ღ★★,有利于新能源高效利用ღ★★、资源合理分配以及微电网的安全与稳定ღ★★,减少电网建设投资ღ★★,提升企业的能源利用率ღ★★,降低运行成本ღ★★,达到节能降耗的目的ღ★★。
公司围绕企业电力用户对可靠用电ღ★★、安全用电ღ★★、节约用电ღ★★、有序用电的需求ღ★★,结合各行业用电特点ღ★★、用户痛点及相关政策法规ღ★★,制定了公司产品方案和技术平台的中长期研发规划ღ★★。公司以自主研发创新为根本ღ★★,同时也充分利用高校ღ★★、科研院所及其它社会资源ღ★★,开展产学研ღ★★、合作开发等形式的研发活动ღ★★。
(1)自主研发模式ღ★★:公司自主构建了“基础研发+产品研发事业部+行业事业部”的三个维度矩阵型研发组织架构ღ★★。产品研发事业部按企业微电网中的应用场景和需求ღ★★,开展“云-边-端”及传感器层的产品研发和技术支撑ღ★★;基础研发专注共性技术ღ★★、技术平台标准化及前沿技术预研方向ღ★★,着眼未来ღ★★;行业事业部研究不同行业客户需求和行业发展ღ★★,为客户提供个性化和专业化的“源-网-荷-储-充+运维”整体解决方案ღ★★。三个维度的研发工作中台服暗黑3ღ★★,人才采用矩阵式管理ღ★★,充分发挥研发人员的专业技能和研发效率ღ★★。
(2)合作研发模式ღ★★:公司依托自身研发能力ღ★★,结合行业ღ★★、技术发展趋势ღ★★,积极开展各类合作研发项目ღ★★。通过此模式ღ★★,公司形成了“合作研发-消化吸收-持续创新”这一借助外力的技术创新路径ღ★★,既能有效利用社会资源提高前沿技术和新产品研发速度ღ★★,降低研发风险台服暗黑3ღ★★,同时也能提高研发团队人才的培养质量ღ★★。
公司建立了完善的原材料采购管理制度ღ★★,包括供应商选择ღ★★、评定和日常管理ღ★★、采购过程控制ღ★★、数据分析控制ღ★★、纠正预防措施ღ★★、风险管控等ღ★★。
对合格供应商公开竞标ღ★★。由财务部监督ღ★★,中标配额由质量部ღ★★、生产部ღ★★、采购部评审后对外公布ღ★★。物流部根据审批完成的采购计划ღ★★,通过ERP生成采购订单并实施采购ღ★★。
建立风险和机遇的应对措施ღ★★,在采购过程中识别风险和机遇的内容(主要交付ღ★★、质量)ღ★★,对风险分析判定风险等级并采取应对措施ღ★★。
(1)按库存生产模式ღ★★。针对部分常规产品ღ★★,由计划部门根据订单历史数据及市场需求信息进行预测ღ★★,做适当的成品库存ღ★★,以缩短产品的交付周期ღ★★。
(2)按订单/项目生产豪利ღ★★!ღ★★。根据客户定制化需求或具体项目需求进行排单生产ღ★★。由生产运营平台负责生产交付ღ★★。
公司以市场相对成熟的集成电路与各种电子元器件ღ★★、定制件ღ★★、结构件为原材料ღ★★,生产制造过程包括 PCBA加工与检测ღ★★、软件烧录ღ★★、整机装配ღ★★、精度调校ღ★★、参数配置ღ★★、出厂检测等环节ღ★★。
(3)委外加工模式ღ★★。将部分低附加值ღ★★、加工工艺简单ღ★★、劳动密集型的生产环节(如PCBA加工等非核心工序)委托给经公司考核合格的专业厂家实施ღ★★,公司负责外协过程的质量监督与飞行检查ღ★★、加工后的进厂抽检等ღ★★。而产品的软件烧录豪利777入口ღ★★、精度调校ღ★★、参数配置ღ★★、功能检验等核心工序均由公司自行组织完成ღ★★。
公司的销售模式包括“直销+经销”ღ★★、“线上+线下”ღ★★、“国内+国外”的方式ღ★★,实现了对市场较为完整覆盖ღ★★。公司在国内市场采用直销ღ★★、经销和电子商务销售模式ღ★★,国外市场采用电子商务模式为主ღ★★。
直销模式ღ★★,包括招投标方式销售以及聚焦行业客户直接下订单向公司进行采购ღ★★。公司销售区域覆盖全国各省级行政区域ღ★★。公司配备专职销售人员和技术售前人员ღ★★,实行区域经理负责制ღ★★,全面负责本区域的市场调研ღ★★、客户需求发现ღ★★、挖掘ღ★★、分析ღ★★、招投标ღ★★、销售台服暗黑3ღ★★、服务等一系列活动ღ★★。公司在多个区域设立办事处ღ★★,并配置行业经理和项目经理ღ★★,为该区域进行技术服务ღ★★,解决售前ღ★★、售中ღ★★、售后的技术问题ღ★★,快速响应客户需求ღ★★,提升客户满意度ღ★★。
公司每年末与经销商签订次年度特约经销协议ღ★★,经销协议约定产品定价和结算方式ღ★★,对销售数量ღ★★、产品类型等未予约定ღ★★。经销商当期采购的产品当期能够实现销售ღ★★,无需提前备货ღ★★,期末一般也不存在压库现象ღ★★。
公司在京东ღ★★、天猫ღ★★、亚马逊等电商平台均设立了销售渠道ღ★★,开发了“安科瑞直通车”线上官方旗舰店ღ★★,并建立了德国ღ★★、印度尼西亚ღ★★、新加坡ღ★★、美国ღ★★、英国ღ★★、西班牙等国的官方网站ღ★★。客户可通过在线咨询并在线自助下单ღ★★,快速完成样品采购ღ★★。公司获取精准客户需求后ღ★★,通过线下当地销售团队或代理商为客户提供后续服务及技术支持等ღ★★。
伴随能源互联网的兴起以及碳中和ღ★★、碳达峰等系列热点驱动ღ★★,市场呈现行业需求增长ღ★★、技术要求多样化的趋势ღ★★。经过在行业内多年沉淀ღ★★,公司具备了大量的客户储备和技术储备ღ★★,熟悉各行业用户需求和商业模式ღ★★,保持灵敏的市场嗅觉ღ★★,不断加强技术创新和服务能力ღ★★,兼顾规模化ღ★★、定制化生产能力ღ★★,报告期内公司在研发方向ღ★★、销售渠道ღ★★、产品推广等方面全面提高ღ★★,不断进行产品转型升级ღ★★,以互联网工具和云平台为用户提供服务ღ★★,紧随市场热点ღ★★,配合政策导向ღ★★,结合市场需求推出更多细分解决方案ღ★★,同时加大海外市场开拓力度ღ★★。后续公司将重点推进储能ღ★★、光伏等新能源领域的业务开拓ღ★★,提供智能微网-光ღ★★、储ღ★★、直ღ★★、柔控制系统ღ★★,并按电网分时电价及负荷情况制定控制策略ღ★★,为用户降低用电成本ღ★★。
公司所处行业市场需求与宏观经济密切相关ღ★★,受经济下行和国际环境变化等因素的影响ღ★★,市场环境仍存在一定风险ღ★★。公司将持续推进产品模式和销售模式创新ღ★★,不断完善经营布局ღ★★,提升管理水平ღ★★,积极应对市场变化ღ★★。
公司成立以来一直专注于中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发ღ★★、生产ღ★★、销售及服务ღ★★,是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业ღ★★,被上海市经济和信息化委员会评为智能电网产业重点企业之一ღ★★。公司始终坚持以“科技创新”为宗旨ღ★★,形成了自主研发ღ★★、技术引进ღ★★、科技成果转化ღ★★、产学研合作等多种研发模式ღ★★,同时ღ★★,公司已建立了技术覆盖面全ღ★★、核心力量突出的研发队伍ღ★★,在电工仪器仪表领域具有丰富的研发经验和科研创新能力ღ★★。公司具备比较完整的产品线ღ★★,产品结构优良且应用领域十分广阔ღ★★,具有可观的市场前景ღ★★。
截至2023年12月31日ღ★★,公司在逐步建立商标护城河ღ★★,在多个行业分类中已取得中文ღ★★、英文ღ★★、图形商标ღ★★,已获得证书的专利402项ღ★★,其中发明专利30项ღ★★、实用新型专利191项ღ★★、外观设计专利181项ღ★★,拥有软件著作权352项ღ★★。
公司的生产基地——江苏安科瑞电器制造有限公司——是江苏省两化融合的试点企业ღ★★,拥有功能完善的产品试验中心ღ★★,通过多个核心功能模块的生产模式ღ★★,实现了耗时短ღ★★、低成本ღ★★、高毛利ღ★★、功能丰富的智能电力仪表的生产特性ღ★★,突破了“小批量ღ★★、多品种”的行业特点导致的生产成本高ღ★★、周期长等难题ღ★★。
报告期内ღ★★,公司拥有经中国质量认证中心批准的产品认证证书31个ღ★★,符合国家强制标准的产品认证证书80个ღ★★。(3)市场优势
经过多年的积累和发展ღ★★,公司在企业微电网领域具有较高的知名度ღ★★,参与了诸多国内外大中型终端用户侧的智能用电系统的集成项目ღ★★,其中国内项目包括沪昆高铁线多个火车站的智能照明控制系统ღ★★、中国建设银行股份有限公司吉林省分行电力监控系统ღ★★、上海通用汽车能耗管理系统ღ★★、北京社会管理学院豪利777ღ★★、天狮大学城宿舍远程预付费系统等等ღ★★;国外项目包括赞比亚恩多拉体育场电力监控系统ღ★★、柬埔寨金边豪利花园远程预付费系统等等ღ★★,丰富的市场经验提升了公司的品牌影响力ღ★★,在产品质量和技术服务方面赢得了广泛的赞誉ღ★★,为稳固行业内的市场地位奠定了坚实的基础ღ★★。
公司拥有一支稳定专业的管理和研发团队ღ★★,多年来与公司共同成长ღ★★,积累了大量的实践经验与管理ღ★★、研发能力ღ★★。公司不断的吸纳各年龄层的人才ღ★★,使核心团队力量不断增强ღ★★。公司设立了健全严谨的考核制度ღ★★,并通过实施股权激励的措施ღ★★,保证了团队的凝聚力ღ★★,保存了企业的核心竞争力ღ★★。
2023 年度ღ★★,国内经济在波动中企稳ღ★★,海外市场逐步复苏ღ★★,公司在复杂多变的环境中稳扎稳打ღ★★,优化和改善内部管理ღ★★,提升运营效率ღ★★,持续推进公司业务稳健发展ღ★★。
报告期内ღ★★,公司实现营业总收入11.22亿元ღ★★,比上年同期增长10.17%ღ★★;实现归属于上市公司股东的净利润2.01亿元ღ★★,比上年同期增长18.05%ღ★★。公司产品转型升级的优势进一步显现ღ★★,软件收入占比不断提升ღ★★,综合毛利率达46.39%ღ★★,较上年同期增长0.24%ღ★★。
报告期内ღ★★,公司已有备案的项目较多出现投资周期拉长ღ★★、开工建设推后等情况ღ★★,使公司的项目落地转化率受到一定程度的影响ღ★★,因此公司及时制定了应对策略ღ★★。
针对国内市场采取稳中求进的手段ღ★★,如聚焦景气的行业大力开展推广工作ღ★★,多从源头切入豪利777ღ★★,扩大项目池ღ★★,做好项目储备工作ღ★★,为日后公司发展积蓄力量ღ★★;紧跟已有的备案项目ღ★★,按期梳理项目进度ღ★★,总结问题和经验ღ★★,提高项目转化率ღ★★。针对海外市场采取主动出击ღ★★、加速扩张的手段ღ★★,主要布局在东南亚ღ★★、欧洲ღ★★、中东ღ★★、非洲ღ★★、北美等地ღ★★,并以新加坡为中心培养业务团队ღ★★,以此来辐射东南亚市场ღ★★。2023年内ღ★★,公司销售及技术团队多次赴外参加行业展会ღ★★,树立了良好的品牌形象ღ★★,建立了多方的合作关系ღ★★。报告期内ღ★★,海外的营业收入较上年同期增长128.10%(不包含通过国内外贸公司销往海外的收入)ღ★★。
新能源业务在国内和国外市场都具有很高的景气度ღ★★,报告期内ღ★★,公司的新能源相关产品如源网荷储充平台(充电桩ღ★★、光伏ღ★★、储能的监控模块和系统)及充电桩产品取得良好发展ღ★★,是公司未来三年开拓新业态的基础ღ★★。
报告期内ღ★★,公司研发投入1.28亿元豪利777ღ★★,较上年同比增长5.65%ღ★★,研发投入比为11.40%ღ★★。公司将继续保持技术研发投入窑炉设备ღ★★,持续构建和提升差异化优势ღ★★,保持产品和解决方案的持续领先ღ★★,推进企业微电网领域智能化发展豪利777ღ★★,做服务于企业用户的“双碳”智能化能源管理专家ღ★★。
报告期内台服暗黑3ღ★★,公司持续推进流程变革ღ★★,促进组织体系的融合互促ღ★★,有序推进组织与人才的各项变革ღ★★,打破传统架构ღ★★,不断激活组织和队伍的创新能力ღ★★,提升组织能力和运行效率ღ★★,细化核心人员考核方案ღ★★,推动“老带新”模式ღ★★,管理团队向市场下沉ღ★★,做好服务一线)打造技术型销售团队ღ★★,研发与销售紧密联动
公司EMS 2.0和EMS 3.0产品的推出豪利777VIPღ★★。ღ★★,其产品技术和产品方案均具有一定的复杂性ღ★★,在产品推广过程中对公司销售团队的技术水平要求显著提升ღ★★,为此ღ★★,公司将研发部门与销售部门联动ღ★★,部分研发人员下沉市场ღ★★,向客户传递公司高度专业的服务理念ღ★★,同时对销售团队进行技术指导ღ★★,提升销售人员的技术能力ღ★★。
面对复杂多变的市场环境ღ★★,公司更加注重风险防控和管理ღ★★,持续优化和改善内部管理ღ★★,提升运营效率ღ★★,推进公司业务稳健发展ღ★★。报告期内ღ★★,公司经营活动产生的现金流量净额同比增长93.52%ღ★★。
公司始终坚持以“自主创新ღ★★、科技强国”为使命ღ★★,以“立足中国ღ★★、放眼世界ღ★★、争做一流用户侧能效管理与用电安全系统集成商”为经营宗旨ღ★★,秉承为客户创造价值的经营理念ღ★★,“创新ღ★★、高效ღ★★、团结ღ★★、诚信”的企业文化ღ★★,致力于为客户提供可靠ღ★★、安全ღ★★、节约ღ★★、有序用电及智能化运维管理等多方面系统解决方案ღ★★。公司通过集成优秀的工艺和能源管理技术,推动数字化转型ღ★★,提供从终端到云的融合ღ★★,帮助客户全面实现高效与可持续发展ღ★★。
公司顺应“双碳”“双控”目标ღ★★,积极转型为企业微电网提供一体化的解决方案ღ★★,目前已积累了丰富的经验ღ★★,用户粘性较高ღ★★,品牌影响力逐步提升ღ★★。公司未来将一如既往的加大研发投入ღ★★,持续研发团队的充实ღ★★,聚焦在电力电子ღ★★、变电站综合自动化和数据中台方向ღ★★,将软件产品标准化ღ★★、组件化ღ★★,硬件产品标准化ღ★★、模块化ღ★★,通过软硬件组合的方式快速行成行业的解决方案ღ★★。未来3年公司会加大对行业解决方案的研发投入ღ★★,增加行业经理和产品经理ღ★★,销售团队规模继续扩大ღ★★,争取实现国内空白区域的全覆盖ღ★★,加大海外市场的开拓力度ღ★★。公司对销售员的业务能力将不断提高要求ღ★★,逐步从商务型转变为技术型ღ★★;销售产品的类型也将不断升级ღ★★,从销售硬件产品到微电网的多种系统方案ღ★★,再到微电网的行业解决方案ღ★★,从而提高单客销售额ღ★★,提升客户粘性ღ★★,产生贸易壁垒ღ★★。
公司一向将技术研发和技术创新作为公司发展的首要战略ღ★★,公司继续吸纳行业内的优秀人才ღ★★,购置高端的实验仪器ღ★★、研发软件和生产设备ღ★★,继续加强与高等院校ღ★★、科研院所的“产ღ★★、学ღ★★、研ღ★★、用”合作交流ღ★★,并强化公司技术中心的建设ღ★★,围绕企业微电网开展研发ღ★★,培养更多的自主研发人才ღ★★,保持公司技术领先优势ღ★★,争取将公司技术中心从区级升格为实际技术研发中心并成立博士后站ღ★★。另一方面不断完善公司创新激励机制ღ★★,随着公司技术中心的扩大建设ღ★★,公司将加大对科研成果和创新奖励力度ღ★★,加强知识产权的保护和登记工作ღ★★,建立完整ღ★★、严格ღ★★、系统的知识产权规范流程和保护体系ღ★★。
公司将采取一系列措施ღ★★,包括通过本次募集资金项目的实施扩大生产能力ღ★★,扩大公司市场占有率ღ★★。公司将进一步提升集成创新能力ღ★★,优化设计ღ★★、关注细节ღ★★,进一步提升产品工艺水平ღ★★,全方位提升产品性能和品质ღ★★。此外公司将继续推进标准化和模块化设计ღ★★,提高标准化设计能力ღ★★,以标准化的产品促进品质的提升ღ★★,并提升公司生产效率ღ★★。
公司进一步强化营销队伍建设工作ღ★★,加强对销售队伍的培训ღ★★,提高服务意识和专业知识ღ★★。积极开拓下游领域的大客户ღ★★,与更多的重大客户保持稳定的合作关系ღ★★;改变公司销售增长方式ღ★★,提升公司核心竞争力ღ★★。同时公司将技术与销售相结合ღ★★,确保为客户提供更完善更专业的产品及系统解决方案ღ★★,满足客户日益增长的多样化需求ღ★★。
公司将进一步完善人力资源政策ღ★★,坚持“以人为本”的企业人才观ღ★★,建立和完善培训体系ღ★★,分层次展开对管理人员ღ★★、技术人员ღ★★、市场销售人员和员工的培训ღ★★,提高整体素质ღ★★。公司不断引进优秀人才豪利ღ★★,优化人才结构ღ★★,使公司保持持续发展的活力ღ★★。
公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策有着密切联系ღ★★,国民经济发展的周期波动ღ★★、 国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响ღ★★。
公司所处能源互联网行业涉及的行业主管部门主要包括国家发展和改革委员会ღ★★、工业和信息化部ღ★★、市场监督管理总局ღ★★、住房和城乡建设部及各具体应用行业的主管部门ღ★★,涉及法规政策众多ღ★★。目前ღ★★,公司严格按照行业法规政策及行业标准进行生产经营ღ★★。如果行业发展不达预期或市场需求下滑ღ★★,将导致公司所处细分行业发展放缓ღ★★,从而影响公司的快速成长ღ★★。
随着公司总体经营规模进一步扩大ღ★★。这将对公司在战略规划ღ★★、组织机构ღ★★、内部控制豪利777官方入口ღ★★。ღ★★、运营管理ღ★★、财务管理等方面提出更高的要求ღ★★。如果公司管理层不能持续有效地提升管理能力ღ★★、优化管理体系ღ★★,将导致公司管理体系不能完全适应公司业务规模的快速发展ღ★★, 对公司未来的经营和持续盈利能力造成不利影响ღ★★。
近年来国际国内电子元器件ღ★★、大宗商品等价格有所波动ღ★★,导致公司主要原材料的采购价格亦相应波动ღ★★,如果未来原材料价格大幅上升ღ★★,且公司不能降低产品成本或提升产品售价的情况下ღ★★,可能会对公司经营业绩产生不利影响ღ★★。
证券之星估值分析提示建设银行盈利能力优秀ღ★★,未来营收成长性良好ღ★★。综合基本面各维度看ღ★★,股价偏高ღ★★。更多
证券之星估值分析提示安科瑞盈利能力良好ღ★★,未来营收成长性一般ღ★★。综合基本面各维度看豪利777ღ★★,股价合理ღ★★。更多
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